Пользу для копирайтера могут иметь конкретные рекомендации, как воздерживаться…

Пользу для копирайтера могут иметь конкретные рекомендации, как воздерживаться от многословия. Ниже приведены двадцать вещей, которых следует избегать при написании рекламных сообщений.

1. Сложные конструкции

В особенности, условные наклонения и страдательные залоги. Сначала напишите так, как вы думаете, а затем преобразуйте сообщение в простую декларативную Подробнее »

Кроме того, простота всегда относится к личным суждениям

Кроме того, простота всегда относится к личным суждениям. Она относится к способности обладать трезвым умом и решимостью для верных суждений, когда ваша работа недостаточно хороша.

Будьте жестокими. Скажем, вы занимаетесь созданием плаката для конторы местного юрисконсульта. Спросите себя, будет ли ваша афиша доступной для человека, проезжающего мимо со скоростью 60 км/ч? Если Подробнее »

Такая степень подробностей явно не рассчитана…

Такая степень подробностей явно не рассчитана на аудиторию в лице ядерных физиков так же, как на нее не рассчитаны программы скачек или прейскуранты на подержанные автомобили. Подробность рекламы имеет пользу не потому, что обращает на себя внимание ученых, получающих удовольствие от изучения мелочей. Люди, Подробнее »

Выполнив правила актуальности и объективности, вы, без сомнений, будете…

Выполнив правила актуальности и объективности, вы, без сомнений, будете располагать неплохим набором идей. Вы будете удивляться, почему они не выглядят как та действительно замечательная идея, которую вы рассчитывали получить в конце.

Причина может быть в том, что ваши идеи являются правильными, но недостаточно простыми. Как это узнать? Ведь в обычной жизни слово «простой» относится Подробнее »

Одним из известных ее примеров является…

Одним из известных ее примеров является афишная реклама клеев Araldyte. Настоящий автомобиль приклеивается к рекламному щиту с афишей, на которой написано: «Он также склеивает дверные ручки и чайники».

Другим примером использования этого принципа является реклама стеклянных кастрюль. Стеклянная кастрюля ставится на плиту, и голос за кадром спрашивает, обладает ли стеклянная кастрюля такой же жаропрочностью, Подробнее »

Это область, в которой установившиеся порядки…

Это область, в которой установившиеся порядки создания рекламных материалов противоречат интуитивному подходу. Если взять человека с улицы и поставить перед ним задачу по рекламированию какого-то продукта, скорее всего, он выполнит ее субъективно станет говорить о продукте, выражая о нем собственное мнение. Он самый вкусный или лучший в магазине. Отчасти, человек скажет так потому, что большинство рекламы, которую он видит, говорит так же. В свою очередь, причиной, Подробнее »

Теперь нарисуйте другой круг на том же листе бумаги, который показывает…

Теперь нарисуйте другой круг на том же листе бумаги, который показывает человека, с которым вы говорите. Ему неинтересна ваша карьера, или компания, в которой ни работаете. Вы можете прекрасно и логично выразить этy информацию, но он не уделит ей внимания. Почему? Потому что у него также есть свое прошлое, опыт, мировоззрение, цели и мечты. Этого достаточно, чтобы довольствоваться своей жизнью. Подробнее »

Рекламные сообщения часто создаются с использование…

Рекламные сообщения часто создаются с использование метафор, поскольку в них рекламируемый продукт важным и основательным. Однако недостать метафор может быть в том, что рекламное сообщение оказывается поглощенным самим собой. Хуже того, что сообщение может подразумевать, что рекламодатель не готов говорить Подробнее »

ПРАВИЛО ЧЕТВЕРТОЕ: БУДЬТЕ АКТУАЛЬНЫМИ

Теперь вы готовы приступить к созданию рекламных материалов. Вы имеете исходную информацию о рекламируемом продукте, знаете свою потенциальную аудиторию, требования клиента и направление, в котором вы движетесь. У вас есть все, что вам необходимо. Если вы займетесь обдумыванием идей, руководствуясь этими знаниями, ваши идеи будут актуальными. Другая информация может также заслуживать внимание, быть оригинальной, однако она должна иметь твердые Подробнее »

РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ

На стадии планирования может быть заметно укорочена копирайтеров, обладающих развитой интуицией, с другой стороны, вы получите дополнительное преимущество, если будете долго ходить по кругу, обсуждать полную картину и определять положение, где марка находится и в каком направлении ей необходимо развиваться. Подробнее »

Когда реклама таким способом говорит…

Когда реклама таким способом говорит с аудиторией, ей нет нужды громко кричать или говорить общедоступно. Говоря на языке своей аудитории, вы гарантированно будете услышаны.

Может казаться странным, что мы сокращаем круг потенциальных покупателей и при этом пытаемся заработать деньги. Тем не менее, если вы продаете 300 ООО единиц продукции и хотите продать Подробнее »

Первый вопрос, который стоит обдумать или обсудить – это потенциальная…

Первый вопрос, который стоит обдумать или обсудить – это потенциальная аудитория. Чтобы начать говорить на языке аудитории, прежде всего, необходимо точно ее представить. Если это «молодые люди» или «подростки», проще всего представить себе их однородной массой людей, созданных из ваших предубеждений и наклонностей. В конечном счете, вы можете начать говорить с ними в общей манере, используя такие средства, как стилизованные Подробнее »

ПРАВИЛО ПЕРВОЕ: ОПРЕДЕЛИТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНУЮ АУДИТОРИЮ

Возможно, вашей первой мыслью после получения брифа будет не думать о потенциальной аудитории. Более вероятно, что вы отвлеченно оцените ситуацию. Тогда вам будет лучше продолжать думать отвлеченно, но не о ситуации. Разумеется, в этом нет ничего необычного. Вряд ли вы начнете изучать потенциальную аудиторию Подробнее »

Это объясняет, почему первые два правила («Определите потенциальную…

Это объясняет, почему первые два правила («Определите потенциальную аудиторию» и «Выполните исследование»), на первый взгляд, имеют мало общего с творчеством – они связаны с проведением исследований и ответом на поставленные вопросы. Знакомство с правилом 3 {«Ответьте на бриф») может создать первые стимулы для оригинальных идей, которые, однако, быстро исчезнут после прочтения отрезвляющих правил 4 и 5. Как только правила актуальности и объективности вдохновят Подробнее »

1. Определите потенциальную аудиторию

1. Определите потенциальную аудиторию.

2. Выполните исследование.

3. Ответьте на бриф.

4. Будьте актуальными.

5. Оставайтесь объективными.

6. Будьте простыми.

7. Определите средство коммуникации.

8. Будьте инициативными.

Существует множество замечательных Подробнее »

ВРЕМЯ

Это не относится ни к одному из правил, но время является чрезвычайно важным фактором при создании рекламы: как для получения материальной выгоды, так и для реализации своего профессионального мастерства. Всегда недостаточно времени для повышения качества, поскольку люди устанавливают жесткие сроки выполнения работ, основываясь на предыдущем опыте. Это выливается в то, что когда вы хотите сделать работу Подробнее »

РУКОВОДСТВО

Я рассчитываю, что это руководство будет полезным для специалистов из многих областей. Приводимые примеры взяты из рекламы, но приемы их создания могут использоваться при подготовке многих других информационных материалов: печатных публикаций, новостных бюллетеней, пресс-релизов, почтовых рассылок, веб-сайтов, плакатов, телевизионных и радиопрограмм и даже, в некоторых случаях, служебных записок.

Реклама старается быть позитивной, предлагая решения, а не проблемы; Подробнее »

«Печатное слово заменяется изображениями через средства коммуникации», – это слова…

«Печатное слово заменяется изображениями через средства коммуникации», – это слова Джона Хегарти, одного из основателей рекламного агентства Bartle Bogle Hegarty, с которыми согласны другие представители индустрии рекламы. «У нас больше нет читателей. У нас есть пользователи программ для просмотра изображений и программ-обозревателей, Подробнее »

Важной составляющей нашего развития явилось проведение семинаров…

Важной составляющей нашего развития явилось проведение семинаров по созданию рекламных материалов, которые готовил Доминик по моей просьбе. Именно на них основана данная книга. Это также объясняет, почему структура книги основана на серии правил.

В мире массовой коммуникации, основанном на индивидуальном выборе, Подробнее »

В книге Доминика Геттинса «Исписанные…

В книге Доминика Геттинса «Исписанные правила написания рекламных материалов» дается множество полезных советов как начинающим, так и опытным копирайтерам. В книге сформулированы основные правила составления рекламных текс тов. При этом автор отмечает, что часто реклама, сумевшая оставить отклик в душе Подробнее »

Дело не в том что вы говорите, как в том как вы говорите

Дело не в том что вы говорите, как в том как вы говорите.

Дейл Карнеги

В последние годы в среде рекламистов и маркетологов существует мнение, что массовая реклама переживает кризисное состояние и постепенно сдает свои позиции в пользу стимулирования сбыта, прямого маркетинга и других инструментов продвижения. Современное общество настолько насыщено рекламной информацией, что потребители не в состоянии уделять внимание Подробнее »

Применение гражданского кодекса российской федерации во внешнеэкономической сфере

В последние годы существенно обновилось законодательство Российской Федерации, регулирующее имущественный оборот: с 1 января 1995 г. введена в действие часть первая ГК РФ, а с 1 марта 1996 г. — часть вторая. Их вступление в силу значительно улучшило правовые условия коммерческой деятельности во внешнеэкономической сфере. Это обусловлено рядом обстоятельств.

Во-первых, существенно сблизились в связи с изменением Подробнее »

Глобализация и международное экономическое право

Международное экономическое право (МЭП) в международной нормативной системе. Генеральным направлением развития мирового хозяйства является движение человечества к постепенному созданию общего рынка товаров, услуг, инвестиций (капиталов), или другими словами – к единому экономическому пространству.

По мере формирования единого экономического пространства появляются и развиваются зачатки глобальной правовой системы, главными составными частями которой являются международное право Подробнее »

Валютное регулирование: пределы свободы

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации осуществляется как экономическими, так и административными методами, в том числе с помощью «валютных инструментов».

В соответствии с проводимым Россией курсом на интеграцию в мировую экономику, а также предстоящим вступлением во Всемирную Торговую Организацию в стране уже осуществлен ряд мероприятий по либерализации Подробнее »

Экономические методы государственного регулирования внешней торговли России

В ст.4 Закона «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» зафиксированы основные принципы этого регулирования:

— единство внешнеторговой политики как составной части внешней политики Российской Федерации;

— единство системы государственного регулирования ВТД и контроля за ее осуществлением;

— единство политики экспортного контроля, осуществляемого в государственных интересах Российской Федерации;

— единство таможенной территории РФ;

— приоритет экономических мер государственного регулирования ВТД;

Финансовое обеспечение внешнеторговых операций

Под «финансовым обеспечением экспортно-импортных операций» мы понимаем в первую очередь его кредитование, что позволяет экспортеру не только произвести, подготовить к отгрузке и отгрузить товар на экспорт, но и получить за отгруженный товар тем или иным способом наличные платежи от обслуживающего банка до получения платежа от покупателя (импортера). Кредитование экспорта неразрывно связано с предоставлением коммерческим банком своих услуг при расчетах (проверка и оплата товарных документов, Подробнее »

Маркетинг-фактор успеха во внешней торговле

Среди экономистов-международников, изучающих проблемы современного маркетинга, сложилось мнение, что сколько-нибудь серьезных различий в сущности, функциональном содержании, принципах и других методологических подходах к внутреннему и внешнеторговому маркетингу практически не наблюдается.

Национальный (внутренний) маркетинг характеризуется стратегической направленностью деятельности предприятия на удовлетворение потребностей в товарах и услугах различных сегментов потребителей в данной стране. На таких концептуальных позициях находятся национальные компании, масштабы деятельности Подробнее »

Транспортные услуги как предмет экспорта

В настоящее время в экономике России происходит становление рыночных структур, однако констатировать факт перехода к рыночным отношениям в транспортной отрасли в полной мере до сих пор не представляется возможным.

Отличительными особенностями изменений, проявившимися в настоящее время в транспортной системе России, являются:

— рост объемов перевозок внешнеторговых грузов при значительном сокращении товаропотоков внутри страны;

— активная Подробнее »

Транспортное обеспечение внешней торговли России

1. Проблемы внешнеторговых перевозок в России и пути их решения

Проблема взаимодействия российских участников внешнеэкономической деятельности (ВЭД) с предприятиями и организациями транспортного комплекса страны весьма актуальна и имеет большое государственное значение. Ее правильное решение должно способствовать укреплению позиций российских товаропроизводителей и транспортных предприятий на мировых Подробнее »

Электронная торговля: будущее начинается сегодня

В течение нескольких лет электронная торговля (Э-торговля) превратилась из фантазии в практически осязаемую реальность, меняющую существовавшее десятки и сотни лет представление о роли факторов времени и пространства в развитии международной и внутренней торговли. Быстрое расширение Э-торговли стало экономическим проявлением формирования нового общества, в котором рост, развитие, занятость и повышение уровня жизни все в большей, решающей степени зависят от информации, информированных образованных кадров. Вопрос заключается Подробнее »

Внешняя торговля технологиями

Экономическое и социальное развитие в условиях современного постиндустриального и информационного общества все больше опирается на новейшие достижения науки и техники. Научно-техничес-кий прогресс становится важнейшим фактором в жизни человеческого общества.

В связи с этим вполне закономерно, что торговля технологиями занимает ныне все большее место в международной торговле, в том числе во внешней торговле России. Масштаб этой торговли — один из существенных показателей общего Подробнее »

Услуги торговли и торговля услугами

1. Услуги в мировой экономике

Торговля услугами является важной частью мирохозяйственных связей. Это обусловлено достигнутым уровнем экономического развития и международного разделения труда. Рост потребности в услугах непосредственно вызван научно-техническим прогрессом и повышением экономической эффективности производства.

Услуги имеют все признаки товара. Они создаются трудом, имеют Подробнее »

Лизинг: мировая практика и российский опыт

Лизинг представляет собой сдачу в аренду — на различных условиях машин, оборудования, транспортных средств. В международных лизинговых сделках ее участники (лизингодатель и лизингополучатель) являются резидентами разных стран.

Быстрый рост лизинга — как внутреннего (т.е. в рамках одной страны), так и международного — одна из характерных черт развития современных международных экономических отношений.

В 1999 г. во всем мире с помощью лизинга было профинансировано сделок с новым оборудованием, машинами и механизмами на сумму свыше 400 млрд. долл., что равняется по величине Подробнее »

Внешняя торговля и инвестиционные проекты за рубежом

Реализация инвестиционных проектов за рубежом представляет собой одно из направлений внешнеэкономической деятельности и осуществляется в форме технического содействия, подряда или создания совместных предприятий путем:

— проведения инженерных изысканий и научно-исследовательских работ;

— подготовки технико-экономического обоснования целесообразности и экономической эффективности капитальных вложений;

— разработки проектно-сметной документации на строительство или реконструкцию Подробнее »

Основные тенденции развития внешней торговли России

1. Российская Федерация в международном разделении труда (МРТ)

Качественные и количественные показатели участия того или иного государства в международном разделении труда определяются многими факторами экономического, политического и социального характера, а также состоянием природных ресурсов и природно-климатическими условиями.

На ранних стадиях развития производительных сил именно Подробнее »

Экономика современной России и роль внешней торговли

В настоящее время роль внешней торговли, внешнеэкономических связей в целом, в экономике России имеет два основных аспекта: системные реформы во внешнеэкономической сфере как составная часть процесса трансформации прежней социально-экономической системы и влияние внешнеэкономических связей на темпы роста, структуру экономики, технико-экономический прогресс в стране, жизненный уровень населения. Первый аспект является следствием особого переходного периода, который ныне переживает Россия совместно с почти тремя десятками других стран. Роль внешнеэкономической Подробнее »

Международная торговля и глобализация: столкновение интересов

Международная торговля и глобализация: столкновение интересов

В современном мире страны, несмотря на все противоречия и конфликты, становятся все более взаимосвязаны и взаимозависимы, прежде всего в экономической области. Важнейшую роль при этом играет динамичное развитие международной торговли. Экономика России, особенно в свете ее предстоящего вступления во Всемирную Торговую Организацию (ВТО), находится на пути дальнейшей интеграции в мировую экономику, а внешняя торговля России занимает свое место в общей системе международной торговли, хотя оно пока еще далеко Подробнее »